“作坊”起家深耕16載，奧德的模溫機為何受到比亞迪等巨頭的青睞？
2020-06-19
在電視劇《大染坊》中，有一個經*典片段，主角陳壽亭是一家染布作坊的老*板，他家染出來的布，顏色鮮艷，備受歡迎，別人怎么也無法抄襲。
他有一個核心機密，就是對布匹浸染時的溫度控制。彼時是清朝末年，沒有溫度測量儀，他的測量染缸溫度的手段是買一條鯽魚，放進染缸，通過測量鯽魚受熱后身體彎曲的幅度來判斷水溫情況。
盡管看起來有些殘忍，而且手法頗為粗糙，但這描述了在生產制造過程中，溫度控制與檢*測的雛形。
在工業生產中，溫度控制對于化學反應和物理反應都起到關鍵作用，尤其是高精密生產制造過程，對于溫度的把控要求更高。
在19世紀初，因為模具需要加熱，有人嘗試將一桶熱水通過泵注入到模具中，讓它來回地循環，這無意間造出了模溫機的雛形。
早期模溫機用于加熱、恒溫、控溫，最初應用在注塑模具上面，后來隨著制造工業的發展，拓展到了橡膠、壓鑄、復合材料、制藥、化工等領域。
20世紀末，隨著國內制造業崛起，不少企業入局模溫機行業，并開始替代進口模溫機——奧德機械有限公司（以下簡稱“奧德”）就是其中之一。
01 第*一批“吃螃蟹”的企業
2000年甚*至更早，我國內地市場的模溫機基本都是依賴進口品牌，進口渠道有如德國，瑞士、日本、中國臺灣、中國香港等地。而內地企業由于技術、人才、設備比較受限，缺乏自主品牌，當時生存的都是以貿易為主，做進口模溫機的經銷生意。
奧德創始人周定山先生及創始團隊都曾經服務于一家臺灣模溫機企業，從而掌握了模溫機的制造技術及相關資源在這一背景下，選擇做第*一批“吃螃蟹”的企業，定位進口替代。
70年代，臺灣受自身資源條件制約，必須向外發展經濟。在當地政*府扶持下，臺灣承接美日技術，向國際代工崛起。由于上游技術嚴重缺失，1973年當地政*府專門成立“臺灣工業技術研究院”，后續為臺灣開*創了許多前瞻性的技術，孕育了多家新興科技產業，還培育了無數科技人才。
奧德副總裁黃文欽深受感觸，“一家企業要持續發展必須要有自己的技術和品牌。”
另一方面，2000年左右，正值中國工業崛起一階段的關鍵時期，政*府加*大了對制造企業的扶持力度。同時我國內地通信、智能電網、互聯網等行業的發展面臨全*面提速，模溫機的內需開始飛速增長。加之技術型企業屈指可數，進口模溫機價格昂貴、服務不便，奧德的成立，似乎水到渠成。
然而“吃螃蟹”本身就不是容易的事，更何況還是di一個去吃的。奧德成立初期，和其他同期企業一樣，面臨“三無”困境，一無品牌，二無市場經驗，三無足夠的資金。
黃文欽對《大國之材》坦言：“其實早期大家都以復制模仿為主，奧德也經歷過這么一個階段，先去學習別人，到了一定程度后，自己才投入研發。”
通過對標知名日本、臺灣企業的技術，奧德慢慢有了一些積淀。
02 塑造國產品牌
回憶起當初的創業經歷，黃文欽表示：“當時我們都只發基本生活保障工資。幸好當時員工也不多，七八個人，我們在深圳龍華租了個小民房，大概300平，一樓用來加工組裝，二樓用來辦公和住宿。”如今再談那段“緊衣縮食”的經歷，黃文欽仍感唏噓。
剛創立奧德時，因缺乏知名度，不被下游信任，彼時大家省吃儉用買了一臺可以用于商務又可以來拉貨的汽車，只要碰到有需求又擔心品質的客戶，就直接把設備拉到客戶的工廠現場測試，讓他們試用半個月到一個月，為的就是讓潛在客戶看到設備的質量。
功夫不負有心人，奧德就遇上了自己的“命中貴人”——比亞迪，才真正步上進口替代的正軌。
2000年初，比亞迪為摩托羅拉，三星等代工手機殼加工，模溫機也是注塑成型必不可少的輔助設備。
比亞迪是奧德的di一個大客戶，但這單當時談得不容易，此前已經有一家臺灣的知名模溫機廠商在與比亞迪展開合作。
為了能拿下比亞迪的訂單，奧德將機器免費給比亞迪生產線試用。真金不怕火煉，一年多后，比亞迪被奧德的產品品質以及到位的服務打動，雙方正式簽約，每年訂單量數百臺。隨著比亞迪的汽車業務的崛起，壓鑄，新能源電池等對模溫機需求量大，雙方合作更加深入。
奧德也逐漸接到了來自世界500強及國內眾多知名企業的訂單，產品還出口到美國、墨西哥、沙特、日本馬來西亞等國*家，并順利地駛入發展快車道。
而隨著市場份額的擴大，奧德越來越重視產品研發創*新，并加大了研發投入，定期組織團隊到德國、日本、意大利等去學習，還與國內各大高校的研究機構進行產學研合作。
黃文欽表示，奧德每年都會投入一定比例的研發費用，用于產品技術研究。“只要項目評估ok，我們就不會管投入了，一定要把技術做好。”
03 做精不做多 深入不同領域
縱觀工業溫控的發展史，不難看出這個行業主要是伴隨著通信、智能電網、互聯網、軌道交通、冶金、化工、航天軍工、新能源、機械等行業的發展而發展，并逐步走向成熟。
通信基站、服務器、云存儲等設備不斷向小型化、輕薄化方向演變，性能不斷提升，電子元件密度不斷提高，隨之帶來的能耗以及發熱量急劇上升，推動了工業溫控市場的壯大；工業溫控再反過來滿足其設備穩定、可靠以及使用壽命等要求。
奧德明白“做精不做多”的道理，因此產品只專注于溫度控制領域，應用行業多元化，產品聚焦于：3C通訊、5G材料、塑料、新能源、壓鑄、復合材料、橡膠、航天軍工、半導體、化工以及制藥。產品也從模溫機開始增加豐富到冷水機、有機熱載體爐、蒸汽，導熱油燃氣鍋爐、高低溫泵浦、壓鑄點冷機等控溫設備及整廠溫控解決方案。
注塑行業是奧德從成立到現在一直深耕的行業，技術基礎夯實。比亞迪、TCL、奧克斯空調、萬利達、艾默生、海信容聲等大廠均是奧德的大客戶。
實際上，如今85%以上的加工制品都是通過注塑成型，比如常用的手機殼、汽車內飾、文具、鞋子等。未來隨著人們對汽車、制藥、家用電器、食品等需求量越來越大，注塑行業的市場將逐步提升。奧德的聚焦將增加發展機會。
過去幾十年，壓鑄行業在汽車、儀表、電子、通訊、航空、機械等領域需求突出，比如汽配壓鑄成型，3C通訊、5G基站散熱殼體成型等。尤其是汽車領域，2019年我國汽車鋁制壓鑄件市場容量達448萬噸。
隨著汽車產品技術的不斷發展，汽車產業鏈條的不斷完善，汽車領域對上下游的拉動效應將更顯著。對奧德而言，壓鑄板塊的布局恰逢其時。
此外，其復合材料、橡膠、石油，化工、制藥，新能源，航天軍工等領域溫度控制，奧德均準確布局。
“做精不做多”還體現在行業深度上。不同行業中，產品的生產情況和工藝流程不同，因此采取的溫控方式也有所差異。
奧德根據每個行業的特點，針對性的研發出對應的高品質溫控設備，為客戶實現降本增效。
04 求新突破、打造國*際品牌
創*新是企業立足與發展的基石。
奧德深諳此道，在“求新”上打出 “組合拳”。
黃文欽介紹，奧德每年組織參加國內外的行業展會以及技術論壇，比如上海國際塑料橡膠工業展覽會、美國NPE展覽會、德國K展等，吸取行業新的經驗。
此外還加強校企產學研結合，與高校及研究院等共同攻堅技術，加強高*端人才培養。目前奧德已與蘇州科技局成立高精度溫度控制工程技術中心，華東理工大學等達成了產學研深度合作。
另一方面，奧德重視企業管理，在供應鏈、生產設施、生產制程等方面逐步完善和規范，協同加強企業的核心競爭力。
供應鏈方面，奧德參考國外的審核標準，制定了一套完善的供應商管控系統。從二級源頭審廠、送樣、小批量測試、階段性采購、正式采購再到后期定期檢查，奧德通過把控供應商的質量關，從源頭上避免或減少了產品的品質風險。
生產設施方面，奧德引進了先進的生產和檢*測設備，同時在蘇州、深圳等分別建立了生產基地，保障了每年幾千套溫控設備的穩定生產能力，滿足了客戶日益增長的需求。
生產制程方面，奧德專門設置了制程巡檢，通過專業人員對生產工藝的每一個環節都進行巡查檢*測，查漏補缺，及時報錯，保障了產品從投產到出廠的質量水平。據悉，廠區的每一個設備都設立了身份檔案，便于核查檢驗。
通過提升自研水平、完善供應鏈管理、升級廠區設施配套、增設生產制程巡檢等，奧德的競爭實力逐漸增強，走到行業前列。
對于未來，將“組合拳”耍得虎虎生風的奧德定下了為中國制造溫控引*領世*界的長遠目標，“這對于未來市場空間、品質、技術創*新都有著更高的要求，正是奧德人終生努力的方向。”
